一篇营销好文，教会你如何获得更多优质的客户？我们经常会发现，无论你做任何的生意，都有人做和你一样的生意，无论做任何行业的生意，都有人赚钱，都有人赔钱……

　　思考一下，为什么别人可以赚钱，而你不能赚钱，是因为别人掌握了赚钱的策略，秘诀，你没有掌握了赚钱的策略，秘诀.

　　如果你的生意很好，很多人就会偷偷的学习你的秘诀，学习你的赚钱思路。

　　我们继续，很多人就会偷偷的学习你的秘诀，你还会很气愤，很恼火，其实小苏可以给你说，你可以这么想……

　　如果别人不知道你的秘诀是什么，赚钱思路什么，他肯定就不会学会，这样你就可以偷偷的赚钱，可以悄悄的，轻松的，自由的赚钱。

　　我们今天分享的主题是，让你学会这个秘诀不在缺客户，有很多人会说：这是真的吗?

　　我可以肯定的告诉你，这一切都是真的，你不必怀疑，因为它彻底和你的做法不一样，并且思路和思考的角度完全不一样，掌握的人只有少数。

　　为了帮助你更好的掌握这个秘诀，让我们一起揭开这个神秘的面纱，好吗!

　　小苏是做营销的，营销最重要的就是研究人，人最重要的就是研究人心，人心最重要的就是研究人性，这就是营销的魂……

　　不知道有没有人给你讲过，如果你是经营企业或做生意，你一定会收获很多，并且心理有稍稍的触动，有吗?

　　我经常接触观察过很多的人，但是成功的人，成为生活强者的人恰恰不是那些聪明的人，还有那些自以为是，反而是那些很愚钝的人。

　　为什么呢?

　　在我心中，这些成功的人，成为生活强者的人他们善于付出，很努力拼搏，充满正能量，懂得感恩和真正是有智慧的人……

　　这样的人，生活非常精彩和富足，人脉关系好，一呼百应，说白了，这些人才是真正的高手。

　　因为他们知道背后的秘诀，清楚地知道自己需要付出多少，付出多少之后能够带来多大的回报，非常的重要……

　　包括你在商界上看到很多不赚钱甚至是亏钱的傻瓜，你认为是傻瓜，其实是你自己不懂的他们隐藏的赚钱模式，我今天为你揭秘：

　　用营销的专业术语讲，前端不赚钱，后端赚钱，有的是刚开始亏钱，后面赚的满满的现金。

　　这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。

　　而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，我们简单举几个你非常需要的例子……

　　比如：京东，比如：京东，嘀嘀打车都是这种模式，前端不赚钱，后端赚钱。

　　京东集团的董事长刘强东就是高手，把这个方法用到了极致，

　　刚开始，他在前端花费几百元获取到一个客户，只要能够出单，虽然说赔了几百元，但是你在京东上你买了你需要的所有东西，

　　也就是客户的终身价值，其实你明白的话，你知道，把赔的钱早都赚回来了。他们赔的多，卖的就越多，他们高兴，你也高兴。

　　其二，你卖的东西越多，他们的交易额就越多，上市公司的市值就越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。

　　为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但对于高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。

　　因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

　　亲爱的朋友：你明白了吗?

　　我们假设一下，你的产品卖出去一个，你可以得到3000元的利润;也就是说，你的产品每卖出一个，你就可以获得3000元的净利润。

　　那么，你可以这么做，将这3000元的利润进行拆分，假设分为30元一份，则可分为100份。

　　寻找与产品相关的超级赠品，成本价为30元的(可以包装出价值100元的礼品)将这100份超级赠品赠送给你的100个意向客户。

　　假设这100个意向客户中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经不亏?

　　如果，你的成交率可以达到50%，那100个意向客户，你是不是可以成交50个?

　　按刚才说的，100个成交1个就已经不亏了，那成交50个是不是赚翻了？

　　你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，你在起点就超过其他商家。

　　只有懂得，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人。

　　接下来，我通过实战营销经典案例给你详细说明下，如何击败竞争对手脱颖而出，成为自己行业的佼佼者。

　　我有一位客户李总，是开超市的，在他们的繁华街道上有10家和他一样的超市，我们可以看到，这个竞争是非常的激烈……

　　他的生意很惨淡，面对每天高额的租金，常常彻夜难眠，晚上经常失眠，睡不着觉。

　　在一个安静的晚上，他躺在床上，和平常一样玩着手机上网，在他的朋友圈看到了一篇小苏写的文章(是他的朋友转发的)……

　　于是点击进去之后，越来越震撼，似乎找到了方法，后来通过我的助手联系上小苏老师。

　　小苏：你把你的详细情况做一个介绍，因为你是做超市的，肯定客户的群体就是方圆5公里左右的人群。

　　李总：我从来没有想过，怪不得我的生意不好，我竟然不知道我的客户是谁，店铺一开门，在收银台一座有客户来就卖，没客户来就不卖。

　　小苏：你这是坐销，在店里等客户上门，只能失败，你把附近的居民人群的情况说详细点。

　　李总：高档小区和普通小区可以说对半吧，70%有车一族,目前超市困境就是没有差异化，都是一样的，没有好的方法吸引小区的业主消费。

　　小苏：现在就直接解决你的问题，但是你一样要按照我给你的指导狠狠地执行。

　　李总：好的，一定的，感谢苏老师。

　　小苏：假如说客户在你的超市购买了100元的产品你送他200元的赠品，你觉得会不会有更大竞争优势?

　　李总：苏老师不可以的，真的不可以的，利润那么微薄还送这么多?

　　小苏：嘿嘿，，不要着急，听我说完，要打开你的格局，假如说你送客户的赠品别人给你免费提供呢?并且是别人求着给你赠品呢?

　　李总：那太好了，如何做到呢？

　　小苏：这就是核心机密了!刚才我们说了，如果你掌握了赚钱的的秘诀，别人不知道你的秘诀是什么，赚钱思路什么，他肯定就不会学会，对吗?

　　李总：是的，很激动。

　　小苏：举个简单的例子说明下，就拿小区的车主来说，他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢?是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主?!

　　李总：好像跟我们超市没什么关联?

　　小苏：表面上没什么关联但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：您好，我是咱们小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道……

　　我统计了一下，有70%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，我还把你的广告打到我们店外面去。

　　小苏：如果你是这个汽车服务商家的话，你肯定有兴趣，非常乐意和他合作!!!

　　你再问汽车服务商几个问题：如果100个目标客户给你对接过来，你有没有可能成交1个?

　　小苏：你的1单利润是200元，如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，10个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了是吧?

　　是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主,你可以不断的关联和大家生活有关的产品整合到你的超市,可以举一反三！

　　李总：天啦，原来生意还可以这样做呀!现在再也不为因为没有客户而发愁了!

　　最后，我们思考下为什么他会和你心甘情愿的和你合作呢?

　　如果你做任何事情，做任何生意，你都必须首先从对方的角度出发，为对方创造价值，只有这样，你才能创造最神奇的营销策略。

　　现在生意越来越好，当然小苏还给你李总了很多非常有效的营销秘诀和营销策略，帮助李总快速的倍增了净利润和营业额。

　　为了帮助你更好的学习，我再做一个补充，希望可以帮助你，问你一个简单的问题：

　　你平时给自己的家人打电话的时候，你敢不敢保证说百分之百一定打通呢?

　　你出去到饭店吃饭的时候，你去之前不敢保证这个饭店有空余座位?

　　有可能有，也有可能没有，充满不确定性。

　　其实，我们每一个人做任何事情都有不确定性，对未来都有不确定性，没有人说这件事百分之百一定能够做成，只能说把握性有多大······

　　也就是一个概率事件，对吧，因为对自己下一秒的情况都不清楚，再说还有，天时地利人和。

　　失败是成功之母：失败是成功的先导，失败是成功的基础，它指人唯有善于从很多次的失败中吸取经验教训，才能获得成功。

　　那么，要成功可以这么做，我把它称为：小失败大成功，因为失败不可避免，比如说······

　　你有10个项目要做，哪怕你失败了9次，只要成功了1次就可以了，因为你1次赚的钱把前面损失的钱全部赚回来了，甚至更多。

　　我们换一种方式理解，也就是说：无论你以前失败了多少次，只要你1次成功，你就人生就成功了，是不是成功的人都是这样的。

　　这样的情况，你是不是经常会看到：

　　有很多企业在电视上，在流量大的网站上，或者在广播电台上做广告销售自己的产品，比如说广告费用是2万元，但是他的产品······

　　每单的利润是1万元，也就是说只要成交2单就把广告费赚回来了，是不是，如果成交5单，10单，20单，50单，100单，那就赚大了。

　　我相信你在手机上看到过类似消息······

　　张某打电话销售产品，每天打1000个电话，200个未接，700个拒绝，100个成交，最后赚了20000元，平均每打一通电话就赚20元。

　　马云是非常厉害的人，是很多创业者，打工者，企业老板的榜样，我们都知道18罗汉，当初他把自己的想法说给18个人，17个人觉得根本不可能，只有1个人愿意支持，最后他成功了。

　　比尔盖茨也有故事，我就不讲了······

　　你明白我的意思了吗?

　　在营销世界里有这样一个说法，就是营销就是一场概率的游戏，我想说，它只是一小部分，我把它称之为：概率营销。

　　如何把概率营销这个策略运用到营销当中，帮助我们快速的倍增业绩和净利润呢?

　　下面这位美女是一位80后，她是做家具定制的公司，利润不错，一般定制一套都在3万元以上，客户群体都是条件较好的成功人士。

　　她做过各种宣传，公交车体广告、围栏广告都做过，但效果一般，为此她很头疼······

　　有一次和朋友聚餐，她聊起现在的生意难做，投了这么多广告，也没有多大的效果。我就跟她说了概率营销，这位美女一下就醒悟了······

　　回来后，她设计了一个概率营销方案，获得了大量的潜在客户，而且成交率也很高。

　　她设计的概率营销方案是什么呢?

　　她做起了异业联盟营销，她找到一些品牌的建材店合作，告诉老板：

　　我免费送给你的客户价值500元的定制产品，前提是他们要在你这里有过成交，这些有成交的客户，你就送给他这些定制产品。

　　这样做有三个好处：

　　1、比同行更有竞争优势;

　　2、给客户带来愉快的购物体验;

　　3、合作商家能大量提高成交量。

　　如果你新买的房子，有人免费送你500元的家具，你要不要?

　　你肯定要嘛!

　　如果有20个准客户上门领取价值500元的家具，她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。

　　肯定有嘛，如果这个概率你都做不到，那你需要提高一下你的营销水平了!

　　为何跟高端品牌建材店合作？

　　第一、都是高端客户，这点钱消费得起;

　　第一、装修在前，购买家具在后，一般都是先装修好房间，再购买家具。

　　最重要的是送给客户价值500的产品，需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户，上门只要把服务做好······

　　客户相信你了，再推荐定制家具就很容易了！

　　如果按照3万一单的利润，500元赠品可以送60家，成交一个就不赔，成交2个就赚了，如果把流程再优化一下，可不可以成交更多用户呢?

　　你自己想去吧!

　　那么利润高的产品可以这么玩，可是利润非常小的产品到底怎么玩呢?

　　我有一个课程的名字：顶级成交系统，是专门讲成交的课题，如果你想学习最快速成交的秘诀和策略的话，可以去参加。

　　我们继续，为了让你领悟更多，学习的更有效，在给你举个例子：

　　小明在一个小区里开了一家超市，如何让客户长年在这里消费呢？

　　如果小区的人买日常用品都在这里购物的话，小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

　　如果花10元钱做概率营销，每个客户送一年的盐，不能一次送完，给他们一些VIP卡，每个月可以凭这张卡免费领取一袋，这样每个客户每年的成本大概在10元左右。

　　假如送给100人，你服务好这100人，有20%的人愿意回购，那么，这样的话，20个人一年就是6000~10000元的利润。

　　这个案例可以活用在更多行业中，假如你现在遇到营销难题，不妨尝试一下这个策略!

　　以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我一对一咨询如何告别坐等生意的窘境，如何突破营销的困境。

　　我问他的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱?

　　包括洗车、修车、保养，还有购买其他产品等，他说，1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的。

　　我继续追，如果吸引100个客户过来,有没有把握锁定1个消费，他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话······

　　直接关门就好了，最后他拍着胸口保证，非常有信心的说：如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。

　　见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了想法：

　　我说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定30个，岂不赚大了!

　　此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神，我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说：

　　洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。

　　再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元······

　　整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢?

　　我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等······

　　让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员持卡过来便可以免费享受服务，过来的基本是你的精准目标客户了。

　　听到这里他已经豁然开朗了，获取客户就这么简单，完全不需要到大街上发广告，这是最快、最没有风险的拓客方式。

　　要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定10个计算，这样的投资回报率都够高了!

　　再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗?

　　只要维护好有没有可能消费2年、3年呢?

　　有没有可能还介绍自己的朋友过来呢?

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