“你可以打我的脸，但是不能踩我的鞋。”

对于很多外行人来说，肯定无法理解炒鞋。但近几年有报告显示，2018年中国运动鞋服市场中，运动服装销售额为192.0亿人民币，同比下降4.4%；而运动鞋销售额达423.0亿人民币，同比增长19.0%。

# 球星尼克杨曾经的鞋柜随着鞋市越来越火，竞争也越来越激烈，现在再想进去捞一笔很难，但这也跟相关行业带来了机会。就看你能不能看到。最近，院长就采访了一家鞋包洗护中心，这家名叫「副班长鞋包洗护中心」的店，是由两名退伍军人创办，如今已经走过了3个年头，开了2家门店。

据合伙人之一康老板说，店里面的营收8成来自鞋子，包的占比较小。尽管和一些提供洗鞋，洗衣、洗包、奢侈品护理的一站式洗衣店的业务有所重合，但是我们主要脱胎于街边修鞋店和高端奢侈品护理，而形成的一个具有自己特色的店。

独特的经营方式① 和一站式洗衣店相比资金投入不大。洗衣店因有洗衣业务有明显的淡旺季。据康老板说，洗衣店在6月份就开始进入淡季，店铺营收开始下降。而他们的鞋包洗护中心，因为业务和定位侧重点的不同，主要做中档鞋包的清理和维护，没有特别明显的淡旺季，淡季时间也没有洗衣店长，经营压力没有那么大。

# 店铺内的展示墙设备投入没有洗衣店大。洗衣店很多专业的洗衣设备，比如干洗机、水洗机、烘干机、烫台、蒸汽发生器、输送机等都需要上万块，且占地面积较大。但是如果只做鞋包洗护的话，设备就只是一些很小的工具，设备投入不大，一家店30-40平左右就足够了。② 和其他洗衣店相比鞋包护理更为专业。除了资金压力比较小以外，康老板和其他洗衣店最明显的优势就是，康老板的洗鞋只是一个基础业务，更多的利润来自增值服务，鞋包的修理和保养。

# 鞋清洗前后对比现在很多人都对鞋的保养很上心，稍微破损一点就心痛不已。而康老板的合伙人曾经有过8年的鞋子修护经验，对鞋子的修理和保养比较在行，在众多点评网站上，此项服务也是高评价。# 某网站顾客的评价打造自身服务特色留住老顾客① 特色洗鞋方式有些店洗鞋之前都有一个浸泡的步骤，但是这样不仅鞋子有开胶的可能，而且顾客知道，自己的鞋和别人的鞋在一个池子里泡着，也会不舒服，所以他们家洗鞋从来不泡。除此之外，他们家的每一双鞋都是人工手洗，不存在机器洗鞋。所以康老板家不像有些洗鞋店会因为材质的不同而分别售价，在他们家洗鞋不看材质，只看大小面积来定价格，让客人更为放心。

② 邀请会员制康老板把店铺的会员制分为3个类别，第一个类别是顾客充值成为会员的方式，比如充值500元，享受店内洗鞋8折，修鞋9折等优惠。第二个类别是邀请制，每年年初，康老板都会邀请过去一年在店消费高的顾客，成为他们的VIP会员，这类会员顾客无需充值，无门槛到店消费就全场8折。第三类别是老兵卡，因为老板们都是退伍军人，只要是退伍军人到店消费，所有服务都是7折，是店里面最低的折扣。最后康老板说，店铺未来发展，准备开一个中心店备有操作间，然后在附近3公里之内，多开几家鞋包洗护中心。但是只设一个前台，所有鞋包都统一到中心店的操作间来洗，这样可以最大的方便他人和节约成本。其实各种各样店铺的出现，都是只为满足顾客日益增长的需求，有些时候，开店不必局限于传统行业、可以多看看其他风景。

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