支付行业的不断变化，使移动支付APP正在成为传统POS机外的重要补充。

今年支付市场经历了多轮过山车似的惊险和刺激，相信很多支付机构的同僚和代理POS产品的服务商同仁深有感触，POS收单业务遇到了一定的挑战，相比2019年，现在成本更高、收益更低、业务操控难度更大了。

01、支付行业变化带来三大难点

一是监管加强POS管理：本月，央行发布关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知（259号文），这次不再是银联，而是央行主导推动入网受理终端完成整顿，强调1台银行卡受理终端只能对应1个特约商户，以及完成5要素信息关系，和对于移机乱象的合理规范。

二是涨价内卷：除了监管带来的趋势压力，今年各系产品费率涨价此起彼伏，让机具端使用者叫苦连天，而很多新产品又会以一个低费率进行营销招商，等POS卖的差不多了再涨价收割，此玩法此起彼伏，其他同行看了，自己的商户被切走了，也开始这么玩，相互收割，内卷的不行。

这也就导致了另一个问题，现在行业的不稳定性，造成了很多跑一线的代理商在把POS机发放出去之后就再无维护，心都去割韭菜了，哪还管存量客户。存量客户很多看机器涨价就不用了，或者机器坏了也联系不上服务人员更换维护，很多客户就这样流失光了。

三是机具出货不稳定：今年因为某些原因机器出厂大跌，很多支付机构拿不到机器，很多代理商等不到机器，即便是还有客户想用也用不了，最后或去找有库存的支付公司，或者去借现金贷，支付行业目标客群又流失走了。

02、“软硬搭配”很重要

这么看下来，与其经常更换支付机具，不如长期固定一个“POS备胎”，如果只是找两个不同品牌的POS机来用，依然面临费率涨价、维护服务失联的窘境，而市面上功能全面的移动支付APP就可以解决这些问题，“软硬搭配”其实更实用。

就以“刷脸支付”为案例，它既能支持刷卡支付（NFC非接闪付）、人脸支付，还符合当前的行业发展趋势。

在银行大力推动线上移动支付的背景下，刷脸支付可以作为POS很好的搭档、伴侣，避免受到银行的限制措施，还能享受到积分等福利。日常主要刷POS，若POS有问题、不好用、被涨价，那就可以及时换用“刷脸支付”，产品随下随用，费率稳定，相较POS还有三大优势：

一，摆脱POS设备，不拿货、不压货。

二，结算费率低 ，不涨价。

三，免费下载使用，便捷容易推广。 

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