随着互联网地不断发展，越来越多的互联网保险中介、产品如雨后的春笋一般的起来了，这几年短视频的火热不言而喻，许多领域的企业纷纷布局短视频卖货，这自然也吸引了保险公司的关注。

      这段时间，不知道是因为算法机制还是广告推广，小编经常能刷到保险的视频，大部分的视频内容都大同小异，诸如“保险公司为什么一天到晚招人”、“小孩千万不要买寿险”、“买这些保险产品，省50%的钱”等等的短视频。

      然而这些视频表面上是在讲解保险知识，实际上还是推销保险。

      据自媒体十里村报道，其中某个保险抖音达人曾公开表示，一个70万粉丝的抖音保险账号，一年大小保单的保费超过200万元。

      相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，接下来小编就跟大家分析一下保险项目的短视频营销玩法。

      一、抖音上的保险人

      尽管从事保险行业的人至少到现在还会被有色眼镜所对待，但是依旧是大家生活中不可或缺的产品，尤其受疫情影响，人们越发重视购买保险的相关事项，这些抖音上的保险人账号的粉丝量、播放量、互动量都十分可观。

      3、资讯类

      一般权威保险机构为了提高品牌的知名度和形象，会在抖音上通过输出保险政策的相关讯息，针对保险作相关政策宣传，内容保证保险政策和相关法律条文规定的严谨性。

      二、他们是如何通过抖音卖保险的？

      通过账号输出专业的干货内容扩大影响力，吸引有意向的用户之后，下一步要做的事情就是将内容和直播带来的新客源进行销售引导，因为保险是一个决策门槛非常高的产品，所以是需要一步一步地引导用户，为后续的付费转换做铺垫。

      因为在抖音直接卖保险是不合规的，所以保险代理人们都是引导到微信上面成交，那么他们是如何将用户引流到微信上进行销售的呢？

      1、账号资料引导

      保险代理人会在账号的个性签名、背景图、自动关注回复以及商品橱窗中，尽量留下官方APP、公众号或个人电话、微信的联系方式。

      除了账号的资料引导之外，还会在视频的最后引导用户点击关注，关注之后就会触发关注自动回复，更好的吸引用户。

      背景图常见的引导形式有：

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      引导用户关注之后，会在私信的自动关注回复里面留下微信号，将用户引流到微信，方便后续维护客户以及出单。

      2、直播转化

      为了获得更多的流量，吸引用户关注，代理人还会不定期的开直播，直播内容一般是对与保险有关的问题进行答疑以及闲聊，提高用户信任基础，引导有购买意向的用户关注账号，再引流到微信进行转化。

      3、引流到微信

      通过短视频平台的各种引流，用户在添加代理人的微信之后，会加入相应的微信群，保险顾问会通过在群内答疑以及群直播，再以微信红包等形式在群里进行气氛活跃，调动和提高客户互动性和参与性。

      随后保险顾问会找到有意向客户进行私聊，专门做一对一的保险产品规划，促进成单。

      即使没有马上成交，也会继续跟进和维护微信群内搜集到的目标客户群体，增加互动粘性，确保不丢失任何一个有意向的客户。

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