这几天在沈阳谈一个业务，第一次来东北，感受还是挺多的，除了和我谈业务的大哥谈的比较多，剩下的聊的比较多的就是出租车司机大哥了，前后叫车十几次肯定是有的，对沈阳这个城市的印象还算不错，出租车大哥什么都给你讲，条理清晰，特别懂你的需求，这一点值得学习。

沈阳

这次去谈的业务是一个小伙子介绍的工伤保险业务，小伙子在他们当地有点人脉关系，这次帮我对接的行业大哥算是东北地区我们这一行的大佬，和大佬一聊学到了很多，小伙子帮我介绍业务的时候给大哥报的价格超出了我们的预期很多，个人单次服务的价格老丁预估的只有不到一百块钱，如果可以给到规模的话，还可以给到更多，但是小兄弟给我报了三百五，说是中间给要他流留出来2百块的利润，如果可以谈妥，当然没有问题，因为这个在我们这一行很常见的。

大哥手底下有八万人，一个人一个月如果有20块钱的利润我觉得就很好了，给大家分分，每个人都能赚到钱，小伙子真的很敢于要价格呀。

期望都是很好的，出发之前我就给小伙子打预防针了，你别太乐观，别人能做到这个规模，资产肯定十上亿的，他们获取信息的能力肯定是比我们强的，我们在别人眼中都是弟弟，我们唯一的优势就是政策和地方上的政府关系。

果然，大哥也是很爽快的人，很多话都是直来直去的，这个大概就是东北人的特点吧，我们也没有任何的含糊，果然大哥聊到正题的时候，就直言我的小弟不懂这一行，如果真的有这么多钱赚，大家都发财了，肯定这个里面我们服务的企业并不傻，大家都是有一杆秤的，什么样的价格和空间大家都是心知肚明的，一共200的利润，你自己想赚190，只让别人赚10快，没有特殊优势的情况下，肯定是不可能的，大家要的是合作共赢，我们的优势无非就是社保中心的赔付时间和我们的服务的用心程度罢了。

当然，如果你可以承担风险的话，也是可以获得额外的收益的，但是前提是你愿意去垫资和处理一些大部分人都不愿意处理的琐事。

第一次聊天大哥给我聊了三个多小时，走的时候让我们给他一个报价，一定要诚心的价格，他很明确的告诉我他要赚钱，不多，一个人一个月20块钱左右就可以了，看自己的谈判能力。

第一次谈判结束以后，中间和大哥喝了一次酒，大哥喝多了，就透露了很多的真相和底价，第二天我们就按照大哥给我们透露的价格报给他了，果然，第三次和大哥见面的时候，大哥就说你们可以准备合同了，酒这个东西还是很有用的。

最后我们的合同价格和我预估的高了5块钱，大哥也留了一手，第一次合作先给3000人，也算是不错的收获吧，生意这东西，合理的利润很重要，暴利永远是暂时的。

文章来自：老丁博客

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