拉夏贝尔凉凉了?

据媒体报道，最近上海不少商场，拉夏贝尔零售店正在清场甩卖，究其原因是公司业绩亏损，拉夏贝尔的零售门店正在快速缩水。

#媒体报道截图

通过以上图片内容我们可以看到，截至6月30日，拉夏贝尔境内的零售网店的数量为6799个，但仅仅半年就锐减了2470个，缩水27%。其实关店还好，拉夏贝尔目前最应该头疼的是他们的库存问题。

据拉夏贝尔的中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元!另一方面，库存周转率也能说明一些问题。

库存周转率指的是某一段时间内，库存周转的次数。意思就是，库存周转率越快越好，据业内给出的数据显示，Zara品牌的库存周转率为30天一个周期，“一年能走12轮”。而相关数据显示，拉夏贝尔当前的库存周转率为250天，一年才1.5轮。

存货的规模逐渐增大这也就导致拉夏贝尔的现金流压力增大，据相关数据显示，2014年至2018年，拉夏贝尔经营活动产生的现金流量净额从8.55亿元逐年减少至1.57亿元。

#图源网络

这也提醒我们各位老板做生意的过程中，要注意避免库存过多的问题。其实这就是进货没有进好，结果导致商品卖不出去，库存太多。

所以各位老板在进货之前，一定要提前做好功课。那么到底应该怎么做呢?

（一）了解流行趋势

在进货以前，各位老板一定要提前了解当季的流行趋势，如：今年流行的颜色和款式，这些信息都要提前了解。同时做好这些款式的面料、版型以及穿搭等指南，这样你在进货的时候，就不是盲目的听供应商的推荐，而是有自己的目的去选择。

那么在哪里可以了解这些趋势呢?

服装服饰的款式可以看看各大品牌每年每季举办的秀场，看各大知名品牌今年都推出了什么，如：Gucci、香奈儿等，这些品牌的秀场都具有一定的流行趋势参考性。

然后还可以通过街拍来了解流行趋势，比如：现在很多街拍的微博号以及杂志等，都可以了解到当下的流行趋势，成为你进货时的参考。

（二）做好数据分析

在进货以前，还需要将上一季度的商品进行盘点，查询店内哪种服饰的销售量比较高。然后我们再根据销售的数据，分析这些服饰为什么会成为大家所喜欢的商品。

如：某件大衣卖的好，是不是它的颜色、印花或者款式吸引到了顾客，然后再通过销售数据将这些分析出来的原因结合。你就能够确定自己的店铺应该进什么样的货物，而且店里应该陈列多少货物了。

具体需要统计的数据：

1.计算店内有多少货杆

2.计算店内的点挂数量

3.计算店内的饰品陈列数量

具体的公式计算：

侧挂陈列件数=

点挂陈列件数=

饰品陈列件数=

侧挂陈列件数+点挂陈列件数+饰品陈列件数，就是店里需要陈列的，商品数量总和了。

（三）明确店铺定位

最后还有一点就是进货以前还要对店内的消费者数据进行整理，就是了解消费者的年龄、购买衣服的风格以及消费能力等。然后画出用户画像，针对他们的需求进行商品的选择。

千万不要因为今年流行什么，就将流行的产品都搬到店内。一定要根据你的消费者画像，对流行的商品进行筛选。

总之各位老板进货以前，不仅要了解今年的流行趋势，还要学会根据以往的数据以及消费者的情况，对商品进行筛选。

来源：阿鹏手赚网（微信：yalizhuan），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://hyangm.com/?id=1423