知乎上有个很热门的提问，那就是普通人怎么才能在一年之内挣到20万？

一年20万，乍一听，感觉是不是挺多的？

但是把目标细化到每天，那就是一天平均赚到555元就行了。

每天平均赚555元难吗？

对于自主创业的人来讲，这并不是什么难事。

例如，摆个煎饼摊，按平均每份卖5元钱，利润3.5元。只要卖够158个煎饼，那就能赚到555元。

158个煎饼，在一二线城市人流量大的地方，随随便便都能卖得到。你比如说，在广州的地铁口附近摆个摊，不用一天，就是从下午5点卖到晚上9点，都可以轻松卖掉200份。

所以说，这个收入并不难达成，只是看你做什么，怎么做的问题。

今天小雪给大家分享的案例就可以让大家在一年之内赚到20万，其做生意的思路值得大家反复去思考，并且完全可复制！

手机维修店靠引流

一年赚到20万

创业商机一直强调普通人创业，要想有所发展，要想有稳定持续的盈利能力，那么必须要有流量概念，得流量者得天下。

而普通人做流量最好的方式就是加微信，只要把人加到微信里，就是你的私域流量池，取之不尽，用之不竭！

如果你的微信加到了5千人，相当于5千人都看得到你在做什么生意，都有可能会跟你下单成交。

例如你是卖奶粉的，每罐赚50元钱。按照5%下单转化率来算，那么你一个月就能赚12500元。孩子喝奶粉一般是一个星期一罐，那么按这样算，1个月的收入是12500*4=5万元，一年就可以赚够60万。

即使你卖的是比较便宜的奶粉，利润只有30元，那年入36万也没有问题。

所以说只要你有足够多的私域流量，只要你会运营自己的私域流量，你就可以依靠私域流量持续地让自己赚到钱。

开了家手机维修店的张海荣同样看到了存储流量的重要性，他做了个公众号还有小程序供客户下单，他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务，现已稳定年入20来万。

而此前由于手机维修行业的衰退，他店铺利润一度下滑到难以为继，濒临倒闭的状态。

那时候的张海荣知道，只有破局才能生存下来，所以针对本地市场推出了上门维修服务，主动出击跑市场，这才得熬过艰难时刻，最终生存下来。

那他是怎么抢占本地市场的流量呢？

①地摊贴膜引流法

张海荣想，既然有贴膜需求的人都是他的精准用户，那么贴膜的地摊，贴膜小店的流量自然不能放过。

所以张海荣准备好上面印着广告语的易拉宝后，就找到这些贴膜的小摊主和店主，和他们谈合作。表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。

由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码（有赞，微擎就有插件可以实现），只要通过他的推广码添加的客户，摊主一个人头就能赚1块钱，吸引了不少人合作。

众所周知，街边小店贴普通膜的价格是10块钱一张，钢化膜则15元一张，这里面的暴利无需多说，月入过万的人比比皆是。

所以张海荣就从人们最在意的价格上准备话术。

比如在贴膜的时候，看到客户的手机屏幕有裂痕，就跟他说，现在我们本地的修机联盟上线了，你这个是外屏的玻璃碎了而已，可以只更换这个外屏就可以了。

现在有优惠活动，只需要50元不到，还可以上门维修，你可以加一下这个微信号，加了之后，还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。

同理。手机壳花了，电池不耐用的，张海荣都是套用以上话术进行修改。

②流量池的打造

通过上面的这波操作后，张海荣手里就有了千儿八百的流量，开始进行裂变活动。

比如推荐10个好友加他，包邮赠送价值80元的充电宝1个；推荐20个好友加他，包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个；推荐30个好友加，免费更换价值150元的手机屏幕；推荐40个好友加微信，免费赠送价值280元的手机维修保养......

除了以上的这些活动，张海荣平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等...还发了专业维修手机的视频，教人怎么识别故障之类的。

顾客一看张海荣的专业能力这么强，手机有点什么问题都会来请教他，而张海荣也愿意免费答疑。

一来二去，这些价值性的内容输出，让张海荣顺利留住了1万本地精准流量。

手机维修店的

四种变现方式

有了流量之后，张海荣就开始想办法把它变现，最终他探索出以下四种变现方式：

第一种：配件更换法

张海荣盘点了一下手机维修市场的需求：换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板，越狱，diy改机如苹果6SP改7P，这些需求十分旺盛。

张海荣就按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里，平均收费50元一次，如果想要质量好点的，可以选择100元的高级服务。

苹果这样操作，安卓也同理。

不要看上面的技术好像很复杂，很多男生看个视频分分钟都能自己安装好。

而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间，大家既消费得起，又是需要的，盈利的机会太多了。

加上手机配件类，大多数基本都是很高利润的，堪称暴利。

所以引流之后，更换手机配件业务成为张海荣最基础的变现方向。

第二种：回收二手手机

在配件和维修的基础上，一般维修店铺都会掺杂着卖手机，做做二手机回收，张海荣自然也深知这块的利润可观，所以着重宣传这一块。

但是回收的过程中，张海荣发现人们并不是很愿意出售二手手机。

为什么呢？因为担心资料泄露！

为了解决这个难题，张海荣就一边科普靠谱的资料永久彻底清除方法，一边全程展示他们的资料清除流程与资料清除软件设备。

比如：通过写入大量新数据然后格式化，大量写入新数据再格式化，重复300遍，即使再厉害的黑客也无法恢复出有效的真实内容。

只要有客户找他清除资料后，张海荣就适时提出了自己也有在开展二手手机回收与出售的业务。

客户基于对他技术的信任，都会放心把自己的二手机出卖给他，毕竟手机卖给谁都是卖，但是能在保证自己信息安全的前提下出售，显然更让人安心满意。

而收回来后的二手手机，张海荣就按照低买高卖华强北模式进行包装，200元收来的苹果6，换个盖换个电池，转手就能以5-600块钱卖掉。

并且张海荣在低、中、高档手机均有涉猎，各种机型可谓是应有尽有，无论是追求实用性还是最新款的，都能满足客户的需求。

张海荣说，只要你做好保修业务，说服客户花500元换部99新的二手机，并没有难度。

苹果可以这样操作，安卓不可以吗？安卓更暴利！

1万人的流量池，就算只有100人有换二手机、购买备用机的需求，一部手机赚200，2万也就到手了。

据统计，中国每年废弃手机约1亿部，而回收率还不到1%。

因此，只要构建好流量池，完全不需要担心出货的问题。

第三种：共享手机出租法

紧接着，张海荣推出共享手机服务，模式直接复制支付宝上的共享换机功能。

在他那里，可以用最低的价钱租最贵的手机，500块钱租苹果XR一个月，租满一年，可以换租XSmax，满足没钱人士的虚荣心。

如果客户到时候不租了，张海荣换换外壳，换换电池，99新的XR，一年后也能卖个4000块钱。这样一算，客户租一台机至少能够赚1000元。

而张海荣1万人的流量池中，每年有100多人选择租手机服务，光这一项，他一年赚10万。

第四种：团购赚钱法

1万人的流量池，运营得当，保持活跃度，变现方式可以非常多。

张海荣时不时地搞团购。水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。虽然一单赚不多，但每期都有百来人参团，薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入，不要白不要。

他一个月会做两三期，一年下来，也能赚个3-5万到手。

以上所述，就是张海荣通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式，目前虽说前期投入比较大，但除去各项技术成本、人工成本，张海荣还是能稳定年赚20万的。

所以说懂流量玩法的人，赚钱真的特别容易。

写在最后

对于真正的高手来说，流量思维和创业是必须融会贯通的。所以我建议现在的创业者，更多地来考虑流量方面的事。

因为互联网的机会在变少，资本在初创公司的投入也越来越保守。

如果一个创业者很冒然地去创业的话，它的风险是很大的。与其先搞一个项目，然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题，还不如先有流量再有生意比较好。

最后像上述的案例一样，召唤出人性营销的玩法，顺势入局，就可以通过这些需求带来足够多的利润。

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