范琳头一回听说有“老年人玩具”，还是去年重阳节流传在网上的一则新闻。

    当时，全国首家老年玩具店在北京通州开张，她看到新闻图片中琳琅满目的货架，连说自己见识太少了。也是从那时候起，她有了给爷爷买些玩具的冲动。

    不过，当她尝试去网上搜索“什么玩具适合中老年人”时，知乎上最多的回答竟然是广场舞。

    最终，她在淘宝上发现了一家老年玩具店，“就跟发现新大陆一样，我把他家店里的所有玩具都点开看了一遍，简直就是一家宝藏店铺。”

    王宏是这家店的老板，他开店已经五年了，前几年生意不温不火，最近一两年却突然红火了起来。

    特别是春节期间，有就地过年的年轻人买了玩具送给爸妈当年货的，也有团圆时一时兴起想给爸妈一个惊喜的，“这个春节积累的订单，年后上班要发近半个月的货，估计都要忙得没时间睡觉了。”

    1.老人也想玩玩具

    王宏天性爱玩，从小就喜欢鼓捣一些小玩意儿。

    后来他在老家开了一家玩具店，主要卖的是儿童玩具，也卖类似孔明锁这样的成年人的玩具。他的顾客什么年龄段的都有，多半是为孩子买玩具，儿童玩具也是销量最好的。

    王宏是个细心的人，他注意到，一些六七十岁的老年人，在给小孩子挑完玩具之后，自己也会忍不住摸一摸那些属于成年人的玩具。他们会在店里玩上一小会儿，但自己基本不买。不过，就是从这个小细节中，王宏意识到，很多老年人也有玩玩具的需求。

    于是，他开了一家淘宝店，专门卖些老人们喜欢的物件。

    谁知这店铺一开，王宏这儿，变成了那些为人子女说烦心事儿的树洞。

    有人跟他交流时说，市面上没有专门卖老年玩具的，所以她只能选儿童玩具里不那么幼稚的，但老年人见了，依然不乐意玩，“一看包装，就觉得还是给儿童玩的东西，不好意思玩。”

    也有人说，家里老人自从玩了外孙的益智玩具之后就入迷了，她就想着给老人再去买点合适的玩具，找了一圈，发现街上只有儿童的玩具店。

    这其实也是王宏的烦恼事儿，虽然老年玩具店开起来了，但能卖的玩具却屈指可数，鲁班锁、孔明锁、保健球、平面滚珠以及一些拼插的积木，是他能找到的少数适合老年人玩的玩具。

    “的确没有纯粹为老年人设计的玩具品类。”他说。

    2.他们喜欢什么玩具

    王宏曾专门去做了一些功课，如果是锻炼脑力或动手能力，在医疗康复器械用品中，倒是有类似的物品。比如训练手指灵活性的拨珠子，训练反应能力的打地鼠玩具，但康复器械，都是为了帮助老年人康复训练，并不是玩具，目的并非出于娱乐。

    扩充店里的玩具种类，成了王宏急需解决的问题。

    实在没办法，他就从成人益智类的玩具，甚至儿童益智玩具中，选一些适合老年人的玩具，做成一个集合店。除了传统的陀螺、空竹等适合老人的健身用品外，还有鲁班锁、华容道等传统物件，数独、记忆棋等大众化玩具。

    选择玩具时，有两个基本的标准。第一，选出的玩具不能被老人排斥。所以，王宏选的玩具，除了老人能玩，普通成年人也要能玩，“不同的年龄层都能玩，老人就不会觉得这个东西，专门是给上了年纪的人玩的，接受度就会高。”第二，要让老人觉得实惠。老年人最怕东西太贵，现在的儿童玩具动辄几百，送老人的玩具，价格不能太高，不能让他们觉得孩子在乱花钱，“以前你可以编造一个善意的谎言，说这个玩具很便宜，但现在的老人家见多识广，你给他一个东西，他能判断价值，所以玩具一定要让他们觉得实惠，不然他们不舍得玩。”

    他也试图去寻找专门生产老年玩具的厂商，但都失望而归。

    后来，他就跑去玩具厂的样品间，靠着经验，大概判断哪些玩具是老人们可能会喜欢的，采购回来之后，再按照益智类、健身类、视听娱乐类、怀旧类、棋牌类等分类售卖。

    分类没有任何既有的标准和依据，完全是王宏自己的判断，因此判断失误也是常有的事。有一次，他看到一种稀奇古怪的棋类游戏，觉得很有趣，但客户都反应太难了，最后成了库存。

    他的店里还有一个“时尚酷玩”的分类，里面有时下流行的“恐龙化石挖掘游戏”和掌上游戏机，但下单寥寥，倒是一套十二生肖剪纸套装卖得挺火。

    而且，卖老年玩具还有一个预想之外的情况。

    “很多儿女给老人买玩具，就是因为平时本来就回家少，陪伴老人的机会也不多，就想送些玩具给他们解解闷，但许多人对老人的喜好其实并不清楚，我们的客服在推荐商品的时候，难度就会很大。”王宏说，老年人其实都有比较强的自我意识，喜欢什么，不喜欢什么，分得很清楚，“一旦买的玩具不称心，反而会坏事。”

    他就曾遇到过一个客户回来抱怨，说买回去的鲁班锁套装太难了，“把老爷子难住了，整天都闷闷不乐了。”

    3.老有所乐

    当然，更多玩具，自然是为老人们带去欢乐的。

    一个在外打工的小姑娘，给健忘的奶奶买了一套拼板，就是害怕奶奶得上老年痴呆，想让奶奶通过玩具动手动脑，维持智力和记忆力。

    刚开始，老太太说自己没耐心，不想玩，小姑娘想了一个办法，她把玩具拿给爷爷玩，老爷子戴着老花镜，一本正经地研究起说明书来，认真看了好久，结果动手拼了几次，都没成功，“于是耍赖拿出说明书抄了答案”。

    “逗得奶奶哈哈大笑，一面说爷爷太笨，一面自己也动手拼起来了，大家都好开心。”

    范琳送给爷爷的玩具在年初三就收到了，这是她送给爷爷的生日礼物。她的爷爷以前是个会计，跟数字打了一辈子的交道，她就专门挑了一个数独的游戏，她有几次见过爷爷在手机里玩这个游戏，老爷子拿到木制的游戏盒时，喜欢得不得了。

    也有人留言说，玩具是送给老爸的。因为老爸住院，却总是乱跑，不管医生护士怎么拦，都拦不住。“有了这个玩具就好多了，可以让他坚持安静半个多小时了。”

    长期以来，玩具一直都只是孩子的专利。“但是在人口老龄化的浪潮中，老人和孩子一样需要玩具的陪伴与慰藉。”王宏说。

    在部分发达国家里，老年人玩具能够占整个玩具市场总额的30%。在日本，绘画、拼图、知识卡片、棋类、魔方等已是老人的最爱。

    “我们的爷爷奶奶辈，他们的晚年生活其实很枯燥，以前没有广场舞，就是哄孩子、看电视、打牌串门，很单调，我开这个老年玩具店，也是希望长辈们能够老有所玩。”

    中国正在步入老龄化社会。据国家统计局统计，“十四五”期间，我国老年人口将突破3亿，迈入中度老龄化；预计到2050年前后将达到4.87亿，约占总人口的1/3。

    市场不可谓不大。但在王宏看来，国内的老年用品都做得不怎么样，怎么可能去关注更长尾的老年玩具。“我们这个行业规模很小，淘宝上还没有专门的‘老年人玩具’类目，我们被划到了母婴类目，客户也很难找到我们。”

    当然也有欣慰的地方。店铺开了五年多，虽然利润不高，但回头客越来越多，每月至少有两千多人会光顾他的店，“一年怎么也得有上万的老年人，因为玩我卖的玩具，让自己的晚年生活变得有趣多了吧。”

    来源公众号：卖家    文：金斌

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