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不懂营销的老板娘，如何一年开10家连锁店？

2020年10月19日 19:09:38  分类: 生活杂谈  参与: 1103人  点这评论
这家奶茶店开在工业园区，这边的工厂还是挺多的，一个工厂几千人很正常的，人流量还是挺多的，由于工厂都是二班、三班倒，所以，他的奶茶店是24小时营业的。

所以把店开在人流量大的地方，就不需要担心用户问题，但是，有一个很大的问题，是什么呢？

他是奶茶行业的新手，你知道这里人流量大，别人不知道吗？所以，在他开店之前，在同一地段已经有将近10家奶茶店了。

一没有经验，二不懂营销，那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢？

其实很简单，就是好产品低价卖。

比如，绿豆沙，他一定要煮出清爽、新鲜的颜色，如果不满意直接倒掉重煮。换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。

同时第二招来了，就是低价卖，比所有同行的都要便宜，直接1块钱1杯。

那么很多同行会这样认为，这很正常啊，新店促销嘛，又没有老客户玩不了多久的。

但是他长期这样玩，成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢？

因为对于这些流水线的用户来说，追求就是性价比，再加上他的奶茶口味好啊。所以，吸引了很多用户到他那里消费，加上服务态度好，长期以来，就成为了最受欢迎的奶茶店。

那么，很多人就会说了，你价格低了，利润少了啊，还怎么赚钱？一看这种问题就知道是没有布局思维的人。

不懂营销的老板娘，如何一年开10家连锁店？2.jpg

那么，他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后，而且长期提供低价的奶茶饮品，用户是不是长期到他那里消费？

这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗？增加的所有产品都不需要营销成本，差价全部都是利润，明白了吧。

所以，他的奶茶店就增加了一些薯条啊，炸鸡块啊，鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式，把店开到广东其他的城市，包括深圳。

所以，他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝，那么很多人就有疑问，他是怎么给用户洗脑的呢？

其实好产品自然会给用户洗脑，因为站在用户的角度来说，如果你的产品性价比很高，而且价格和竞争对手的还要便宜？你觉得用户会怎么想？

他一定会想，这个家店的产品性价比真不错，下次继续来消费。所以，用户想到买奶茶，一定会想到他这家店。

所以，如果没有长期的布局思维的人，基本上不敢这样玩，顶多做一下促销活动然后恢复正常行业的价格。

但是懂布局的高手，他其实根本看中的不是这个奶茶的利润，他看中的是后端的产品，只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。

其实这种模式以前也分享过很多，所以很多经典的模式可以变换使用，核心不变，同样可以赚大钱，因为这些模式都是赚大钱高手经过不断试错验证过的，可能为了这个模式砸了几千万下去的。

对于一些行业非常经典的模式，很多时候大家可以借鉴，然后结合自己的行业做一些调整做一些测试，一定可以找到一条属于自己赚大钱的道路。
不懂营销的老板娘，如何一年开10家连锁店？3.jpg

实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！

一种营销思维让你经营生意不会再缺客源？

你猜想一下提供增值资讯的本质是什么？你脑海中的第一个词，是不是增强客户的粘性。这个词的表述还略略的欠点味道，我来揭晓答案。本质就是让客户欲罢不能。只有达到这个标准是显得增值资讯精彩，威力惊人。

接下来，最主要的问题就是如何达到让客户欲罢不能的效果？

下面我会从以下四个方面来回答你的问题。

关键词一：低成本

到底投入多少才算是低成本呢？很多人会理所当然的认为，便宜就是低成本。一本书、一个光碟等等。其实，这都是站在商家的角度进行的思考，只注重了自己的利益而忽略了客户的想法，甚至有人会想，反正便宜也亏了多少。抱着这样的想法，我只能呵呵了。
不懂营销的老板娘，如何一年开10家连锁店？4.jpg

我所阐述的低成本，是从客户的投入产出比来说，你的客户成交比率、成交单价、成本投入达到预想结果的时候，价值多少都在低成本范围内。

关键词二：高价值

所谓价值是对客户来说的，真正帮助客户解决问题的资讯都体现了最高价值。比如她家孩子上小学，你送了一份教育资讯；职场达人，送一份升值加薪资讯；结婚了，送一份精彩策划资讯。你的每一次赠送都刚好解决了她的一部分问题，这时候，你的转介绍、成交率还会成为问题吗？http://hyangm.com/

关键词三：高诱惑

很多人做到低成本和高价值，但是客户的反馈依然不好。这是为什么呢？你一定听过这句话，人靠衣服马靠鞍，再有价值的资讯也要进行精准的表达。要站在客户的角度，告知她拿到你的资讯能得到什么样的好处和利益。

高价值和高诱惑的本质，是始终站在客户的角度提炼问题的本质。

关键词四：相关联

你提供的资讯尽量与你的产品相关联，这种联系的紧密度越高，客户会逐渐自觉强化对你的认知。

以上四个关键点，介绍了如何给客户提供欲罢不能的增值资讯。

客观世界有个规律，再重要的事情也可以进行排序。

你思考一下，这个四个关键点如果按照一二三四的顺序进行重要性选择，你会怎么排序？

如果你想到的是我写作的顺序，那就错了。

好吧，直接揭晓答案。

高价值>高诱惑>相关联>低成本。

没想到吧，成本被放到了最后，这是我在文中始终强调的。

站在客户角度提炼问题本质，这个很重要。

来源：网络

来源：阿鹏手赚网（微信：yalizhuan），转载请保留出处和链接！

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