非常感谢舟哥能抽时间给想创业的人传授经验，本人毕业十多年， 一直从事中央空调行业。

从技术到制造，到管理，再到工程安装，就是沒做过销售。

现在搞中央空调、家用空调清洗，当然，后期也可以拓展到其它项目。

设备和材料投资了10万左右，目前主要是在小区推广，由于价格比较便宜，有些客户购买服务，但不太赚钱。

除去我们的人工和每天的摆摊费用，基本等于帮忙在做，一时也没好的思路，怎么才能做更好呢?

一、项目分析

由于这哥们之前一直做的空调相关工作，也算是从自己熟悉的行业入手创业，在方向选择上是很对的。

这类电器清洗市场是有，不过很多客户已经被周围的维修部抢先占领了。

只靠在小区摆摊宣传，正如你自己所说，除去成本，很难有钱赚。

因为这类业务对客户不属于必须的，起码客户是这样认为的，所以有个教育的过程。

我听到有你同行在宣传，号称清洗后可以省电，这倒是不错的卖点，但还不够打动人。

非必须服务，客户很难为附加价值买单，更多靠价格战取胜。

既然已经在做了，怎么可以做得更好呢?

二、拉新术

对于在小区摆摊，有两类客户，要有目的的进行区分。

1、现场成交的

有类客户直接被你的宣传吸引，直接就现场成交了，这类客户属于有需求，而且冲动型购买者，给赠品促单就行。

比如，达到多少钱，送价值多少的洗衣液。

2、有潜在需求

不管你今天有没有成交客户，给物业的摆摊费用，都是必不可少的。所以对那些没有直接成交的，一定要用赠品的形式，加上他们的微信好友。

付出了成本，不加上好友，就完全属于付出的，但加上了好友后，就有机会赚回来。

想让客户加你为好友，一定要送东西，比如送水杯之类的生活用品。

3、小区群主

现在每个小区，一般都建了业主群的，搞定群主是事半功倍的做法。

你得给群主好处，他才会帮你吆喝。可以免费给群主提供清洗服务，先付出才有回报嘛。

4、本地论坛

这类的清洗服务，都是本地的居民消费为主，可以在当地的论坛和贴吧，发布消息，让更多人知道你的业务范围。

三、裂变术

裂变主要对两种客户，已经成交和只加了好友的。

对已经成交的客户，在清洗完付款时，我们提供两种选择，邀请另外一个朋友清洗，本人和朋友可以享受拼团价，5折。

或者邀请3个本地朋友加好友，享受9折优惠。

经过群友实测，一般客户都会先尝试第一种，没搞定的话，再尝试第二种。

还有就是通过送礼品加了好友的客户，会发送一段话术，预付1块钱抵扣30元，一周内有效，同时可以邀请3个朋友拼团，享受5折优惠。

四、腾挪术

清洗这个项目，看起来是可以重复消费，但客户清洗一次后，不一定还会继续找你洗。就算找你洗，也是很久以后了，半年，甚至一年。

我们前面说过，如果没有老客户的重复消费，需要一直拉新客户的生意，只会越做越累。

基于这个思想，前面的一系列不赚钱行为也就好理解了，没错，只是为了跟更多客户建立上联系而已。

一般关心家庭清洗的都是女人为主，挑选一些核心客户成为会员，直接把清洗服务变成赠送，每月固定提供厨房用品赚钱。

比如，柴米油盐，水果，鸡蛋等。

总结

清洗这种项目，多年前我就看见有人做得很不错了，那时候还没有微信，他主要是谈企业单子。

如果有一定的资源，确实可以走政府或者企业路线，对于普通人进去创业，把个人客户基数做大了，一样有钱赚。

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