昨天，有个朋友问我：她小店里针织品要怎么定价？

巧了。

每当有人问我小店的定价，我都会和他们聊起，我去台湾时，看到的一家街边小袜子店。我去的时候，天气还不冷。可是这家小小的袜子店里却挤满了人。

再一看定价策略，用的真的是妙。

1、小众个性款。单双购买，单价定的高。但有延展的搭配方案，如果说是木屐袜+木屐拖鞋，成套购买更便宜。

2、舞蹈袜和薄丝袜。舞蹈袜和丝袜一方面易损耗，另一方面是款式和颜色个人喜好不同。定价是第二件半价，买3双送1双的活动，鼓励一次多买。一次多买。

3、通用型袜。颜色较为大众，100元3双区质量较好，100元5双区较薄。并且，直接上钉扣钉好。

4、卡通袜。分为男童和女童区，也是100元3双。但因为小朋友更喜欢自己来挑选的搭配，所以，这一类型的袜子是单双散着卖。比较有个性的袜子，也是同一个道理。一价多选。一次多买。

5、店门口摆雨伞。价格是整数定价而不贵，这样方便快买快走。这和当地天气有关，转季时会不定时就会下雨。那这雨伞即是一种流量品也是一种增值服务。

定价策略，就是根据不同消费群选购不同商品的而随机变动，活学活用进行组合，才能产生更大的价值。

在留言中，有一个学友的留言说的很好：定价也是达成顾客的心理预期。

另外，这家店的店面虽小，但却充分利用了店里空间。周边高中低的布局，以中间卖伞的花车为中间心，左入右出，让顾客在店里能顺时间针走完。也能更好的展示店里的商品。

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